ПРОГРАММА КУРСА

 Раздел 1

1. Профессия риэлтор.
2. Отличие продажи  услуги от продажи товара.

 Раздел 2

1. Классификация жилой недвижимости.
2.  Ликвидность объекта недвижимости.

 Раздел 3

1. .Алгоритм работы с собственниками недвижимости.
2. Источники формирования базы.
3. Скрипты. 
4. Выбор, анализ и ликвидность объекта недвижимости. 
5. Просмотр объекта недвижимости. 
6. Фото объекта.
7. Обоснование эксклюзивного договора.
8. Подписание эксклюзивного договора.
9. Обоснование правильной стартовой стоимости.
10. Обоснование 5 %. 
11. Работа с возражениями. 

Раздел 4

1. Показ объекта. Презентация.
2. Методы продажи недвижимости. 
3. Аукцион. 

 Раздел 5

1. Маркетинг. Реклама.
2. Медийная реклама.
3. Торговая марка. Брэнд.

 Раздел 6

1.  Законодательство:

Раздел 7
1§ Работа с покупателями.
2§ Где брать покупателей. Формирование клиентской базы.
3§ Скрипты.
4§ Входящие звонки.
5§ Продажа своей услуги.
6§ Обоснование хороших комиссионных.
7§ Первичка на покупателя.
8 §Подборка покупателям.
9§ Показы объектов.
10 §Торг. Методы убеждения снижения стоимости. Переговоры.
11§ Как поднять покупателя в цене.
12§ Типы покупателей.
13§ После обслуживание клиента.